Cómo listar las palabras clave usadas por negocios sin web propia

El marketing digital se basa, en gran medida, en comprender el lenguaje que utiliza tu público objetivo. Para encontrar las palabras clave que tu competencia está utilizando, especialmente aquellos que no tienen una página web formal, puede ser un desafío. Sin embargo, con las herramientas y técnicas adecuadas, puedes obtener información valiosa para optimizar tu propia estrategia y aumentar tu visibilidad en línea. Este artículo te guiará a través de diferentes métodos para identificar estas palabras clave, permitiéndote comprender mejor las necesidades de tus clientes potenciales y posicionarte con éxito en el mercado.

Entender las búsquedas que realizan tus competidores te dará una ventaja significativa. No se trata solo de imitar sus estrategias, sino de identificar huecos y oportunidades. Al analizar cómo se posicionan en los resultados de búsqueda, puedes descubrir tendencias de búsqueda que quizás no habías considerado. Además, este análisis te ayuda a validar tus propias ideas y a refinar tu plan de contenido.

1. Monitorización de Redes Sociales

La presencia en redes sociales, incluso sin una web, ofrece una fuente rica en información sobre las palabras clave que utiliza tu competencia. Plataformas como Facebook, Instagram, Twitter y LinkedIn son fundamentales para rastrear las conversaciones y el lenguaje que utilizan los negocios locales. Busca las publicaciones más compartidas y comentadas, ya que a menudo reflejan las preguntas y necesidades más comunes de su audiencia.

Puedes utilizar herramientas de escucha social (social listening) gratuitas o de pago para monitorear menciones de tu sector, marca y competencia. Estas herramientas te permiten filtrar por palabras clave específicas y observar cómo y dónde se están utilizando. Presta atención a los hashtags que emplean, ya que suelen ser indicadores clave de los temas que les interesan y sobre los que conversan con sus clientes. La forma en que se dirigen a su público, con tono informal o más formal, también puede darte pistas sobre su público objetivo.

2. Análisis de Anuncios Pagados (PPC)

Si tu competencia está utilizando campañas de publicidad en Google Ads, puedes analizar sus anuncios para identificar las palabras clave que están utilizando. Google Ads te permite ver algunos de los términos que están activando sus anuncios, aunque no todos. La herramienta “Herramientas y configuración” > “Búsqueda de palabras clave” de Google Ads ofrece una visión general de las palabras clave que ha encontrado, aunque esta información puede ser limitada.

Además, herramientas de terceros, como SEMrush o Ahrefs, permiten realizar un análisis más exhaustivo de las campañas de PPC de la competencia, proporcionando datos más precisos sobre las palabras clave utilizadas, su coste por clic (CPC) y el volumen de búsquedas. Es importante recordar que esta información puede estar desactualizada, ya que las campañas se modifican constantemente, pero puede darte una idea inicial del panorama de palabras clave.

3. Monitorización de Grupos de WhatsApp y Telegram

Muchos negocios locales, especialmente en sectores como la restauración, la construcción o el comercio, utilizan grupos de WhatsApp o Telegram para comunicarse con sus clientes. Estos grupos son una mina de información valiosa, ya que los miembros suelen preguntar sobre productos, servicios, precios y horarios.

Observa las preguntas más frecuentes y las palabras clave que se utilizan en las conversaciones. Identifica los problemas que enfrentan los clientes y las soluciones que ofrecen los negocios. Esta información te puede ayudar a crear contenido relevante y a ofrecer soluciones a los problemas que tu público objetivo está experimentando. No olvides respetar la privacidad de los usuarios y no espiar indiscriminadamente, pero si el contexto lo permite, la información obtenida es oro. También observa los términos de búsqueda en las notificaciones de los grupos.

4. Búsqueda en Directorios Locales y Páginas Amarillas

Los directorios locales y las páginas amarillas siguen siendo relevantes para muchos negocios sin web, especialmente para aquellos que operan en áreas geográficas específicas. Analiza las descripciones de los negocios, las categorías que utilizan y las palabras clave que aparecen en sus perfiles. Busca las preguntas frecuentes que se responden en los directorios.

Estas plataformas a menudo contienen información sobre los servicios que ofrecen los negocios y los problemas que resuelven para sus clientes. Examina los comentarios y valoraciones de los clientes, ya que también pueden revelar palabras clave relevantes. Utiliza herramientas de búsqueda avanzada para filtrar por ubicación y categoría, y analiza la competencia local.

5. Google Maps y Búsquedas Locales

Google Maps es una herramienta poderosa para analizar la presencia en línea de los negocios locales. Revisa las descripciones de los negocios, las etiquetas y las opiniones de los clientes. Presta atención a las palabras clave que utilizan los negocios para describir sus servicios y productos. También puedes realizar búsquedas locales específicas y observar los resultados que aparecen.

Asegúrate de que tu propia empresa aparezca en Google Maps con información completa y relevante. Optimiza tu perfil de Google Maps con las palabras clave adecuadas, como tu ubicación, tus servicios y tus productos. Esto te ayudará a mejorar tu visibilidad en las búsquedas locales y a atraer a más clientes potenciales.

Conclusión

El análisis de las palabras clave de la competencia sin web propia puede parecer complicado, pero es una inversión valiosa para cualquier negocio que busque mejorar su estrategia de marketing. Utilizando las técnicas que hemos explorado – desde la monitorización de redes sociales hasta la búsqueda en directorios locales – puedes obtener información crucial sobre las necesidades y los intereses de tu público objetivo.

Al comprender las palabras clave que utiliza tu competencia, podrás crear contenido más relevante, optimizar tu propia presencia en línea y, en última instancia, aumentar tu participación en el mercado. Recuerda que este es un proceso continuo y que debes revisar y actualizar tu análisis de palabras clave de forma regular para mantenerte al día con las últimas tendencias y las necesidades cambiantes de tus clientes. Este análisis te permitirá no solo entender a la competencia, sino también a tu propio cliente ideal.